Conversations that Sell

En Conversations that Sell presenta diversos consejos para que las conversaciones de ventas cambien el enfoque de tu producto hacia el valor añadido que potencialmente representa para tu cliente.

Domina las conversaciones que cerrarán tus ventas.

Nuestros estereotipos sobre los vendedores están muy anticuados. Pensamos en un vendedor impecable con un traje brillante que captura a sus presas y les habla hasta que muerden en anzuelo y compran lo que tiene para vender.

Hoy en día es diferente. Como verás en estos segmentos, la venta se ha transformado en algo que se trata tanto de ti como de los productos que estás vendiendo. En pocas palabras: los buenos vendedores de hoy saben que para vender sus productos, tienen que trabajar estrechamente con los clientes potenciales, y tienen conversaciones de dos vías.

Eso significa menos lanzamiento y esperar escuchar sí o no, y más trabajo en conjunto para encontrar soluciones que funcionen para ambos lados.

En estos segmentos, aprenderás:

• cómo preparar, moderar y cerrar conversaciones exitosas de ventas;

• por qué no debes fumar antes de conocer a un cliente potencial;

Los Primeros 90 Días

Estrategias Críticas para el Éxito de Nuevos Líderes A Todo Nivel

Los primeros días en una nueva posición son críticos porque las pequeñas diferencias en tus acciones pueden tener un enorme impacto en los resultados a largo plazo.

Los líderes a todos los niveles son muy vulnerables en sus primeros meses en un nuevo trabajo porque carecen de un conocimiento profundo de los desafíos que enfrentarán y lo que se necesita para tener éxito con su nueva empresa. La falta de impulso en los primeros 90 días prácticamente garantiza una batalla que el resto de la gestión de un ejecutivo será cuesta arriba.

ver en amazon) te equiparán con estrategias y herramientas para ponerte al día más rápido y alcanzar logros más rápidamente. Este resumen le mostrará cómo diagnosticar tu situación y entender sus desafíos y oportunidades. También aprenderás a evaluar tus propias fortalezas y debilidades, cómo establecer rápidamente las prioridades y cómo administrar las relaciones clave que te ayudarán a tener éxito.

I. Autopromoción

Esto requiere mucho esfuerzo, pero es esencial que lo hagas. Muchos gerentes prometedores son promovidos pero no hacen lo suficiente para cambiar su perspectiva y promocionarse con éxito.

Propósito: el inicio de toda gran empresa

Propósito, el inicio de una gran empresa

El libro Propósito (Purpose) demuestra cuán importantes son los valores para tener un fuerte liderazgo en el siglo 21.  Este libro explica las cuatro distintas formas de propósito que te permitirán a ti y tu organización tener éxito, usando tus valores fundamentales como fortaleza, al igual que los líderes más influyentes de nuestra época.

Como las lecciones filosóficas pueden ayudar a tu organización crecer y tener éxito.

Libro Propósito inicio de una gran empresaLas empresas suelen usar mucho de la atención de las personas. La mayoría de las personas creen que a las empresas y sus líderes están obsesionados con el dinero y no les interesa nada sino aumentar las utilidades a cualquier costo. Cualquier cosa que se ponga en el camino — ya sean sus empleados, clientes, medioambiente o incluso vidas humanas — es aplastado sin consideración.

Pero no es necesariamente cierto. Especialmente en estos días, ninguna empresa que desee ser un líder de su industria puede hacerlo preocupándose solo por el dinero. La única forma en que eso se puede lograr es teniendo un juego claro de valores y un propósito, que les brinde la voluntad, dirección y motivación para tener éxito.

Zero to One Peter Thiel

En Zero to One Peter Thiel explora las maneras en las que las compañías pueden predecir el futuro para tomar decisiones que garanticen el éxito de su lanzamiento. El autor apoya las recomendaciones de este libro con sus experiencias personales.

¿Quién debería leer Zero to One?

  • Fundadores establecidos o potenciales
  • Inversores
  • Cualquier persona interesada en por qué algunas empresas tienen éxito y otras no

¿Quién es Peter Thiel?

Peter Thiel es cofundador de PayPal y uno de los capitalistas de riesgo más destacados del mundo. Fue el primero en invertir en Facebook y administra los activos de 2 billones de dólares de la firma Founders Fund.

Aprende los secretos para el éxito a partir de la experiencia de uno de los capitalistas de riesgo más importante del mundo.

Hoy en día, casi cualquier persona puede crear una nueva empresa. Ni siquiera necesitas tener una oficina propia: muchos emprendedores trabajan desde la sala de su casa o desde algún café cercano.

Esta es una buena noticia para alguien interesado en la innovación de algún producto o servicio,

ReWork Jason Fried

Rework

En Rework Jason Fried explica por que necesitas menos de lo que te imaginas para crear tu propia compañía – lanza tu negocio en el momento en el que su núcleo esté listo.

Crear tu propio negocio nunca había sido más fácil. Si comienzas con algo pequeño, necesitas mucho menos tiempo y recursos de los que imaginas.

En primer lugar, estudia el terreno: no abandones un trabajo de día para esclavizarte 100 horas a la semana, canaliza tu entusiasmo trabajando algunas horas cada semana para desarrollar tu idea. No necesitas asumir deudas abrumadoras tampoco; simplemente tienes que utilizar las instalaciones y los equipos que tengas a tu disposición o que puedas conseguir fácilmente. Opta por la inversión externa como último recurso, ya que no solo servirá para diluir tu participación en la idea, sino que además el proceso de buscar financiamiento requiere mucho tiempo e implica muchas distracciones. En la mayoría de los casos, todo lo que necesitas es una computadora portátil y una idea para empezar; todo lo demás es periférico para lograr el éxito.

Cuando inicies tu empresa, centra todos tus esfuerzos en la construcción del núcleo de tu negocio.

Rolf Dobelli The Art of Thinking Clearly

En The Art of Thinking Clearly Rolf Dobelli tiene como objetivo iluminar nuestro «hipo» de pensamiento día a día para que podamos evitarlo mejor y empezar a tomar mejores decisiones. Usando estudios psicológicos y ejemplos cotidianos, el autor nos proporciona una colección entretenida de todas nuestras falacias más comunes.

¿Quién debería leer The Art of Thinking Clearly?

  • Cualquier persona interesada en aprender sobre nuestra psicología
  • Cualquier persona que quiera mejorar su habilidad para tomar decisiones
  • Cualquier persona que quiera aprender cómo no caer en la misma trampa mental una y otra vez

¿Quién es Rolf Dobelli?

Rolf Dobelli es un escritor y emprendedor con un PhD en Filosofía, así como el fundador de Zurich.Minds, una comunidad de pensadores de alto perfil. También es contribuyente regular en periódicos Europeos de renombre como Die Zeitand FAZ y ha escrito seis novelas.

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The Art of Thinking Clearly – Rolf Dobelli

Descubre lo irracional que eres cada día.

Probablemente eres una persona racional, ¿verdad? Probablemente eres muy bueno para evaluar tus propias habilidades,

Originals Adam Grant

Originals Adam Grant

En Originals Adam Grant aprovecha el campo del pensamiento original y explora de dónde provienen las grandes ideas. Siguiendo reglas no convencionales, Grant nos da pautas útiles sobre cómo podemos fomentar la originalidad en cada faceta de nuestras vidas. También muestra que cualquiera puede mejorar su creatividad, y da métodos infalibles para identificar nuestras ideas verdaderamente originales – y seguir adelante con ellas.

¿Quién debería Originals de Adam Grant?

  • Personas creativas con problemas para encontrar apoyo a sus ideas
  • Empleados que intentan cambiar para mejor su sitio de trabajo
  • Cualquier persona interesada en qué se necesita para hacer realidad las soluciones geniales

¿Quién escribió Originals?

Adam Grant es un aclamado consultor y orador público sobre el tema de los recursos humanos y la gestión. Los clientes de Grant incluyen Google, Goldman Sachs y Disney Pixar; es un profesor premiado en la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania; y contribuye con frecuencia al New York Times sobre el tema de la psicología del lugar de trabajo.

¡Acepta lo original en ti!

Todos hemos oído hablar de esa esquiva cualidad conocida como «originalidad».

Disrupt Yourself Whitney Johnson

En «Disrupt Yourself» Whitney Johnson (2015) habla sobre embarcarse en la jornada del constante descubrimiento que es tu carrera. Siguiendo tus intereses, descubriendo tus talentos únicos, tomando los riesgos adecuados y estando preparado para aprender, te encontrarás estimulado y satisfecho con tu trabajo constantemente.

¿Quién debería leer Disrupt Yourself?

  • Empleados y CEOs de pequeñas compañías o proyectos de emprendimiento
  • Emprendedores que están considerando su próxima aventura de negocios
  • Cualquier persona en busca de inspiración en el ámbito profesional

¿Quién escribió Disrupt Yourself?

Whitney Johnson es la co-fundadora e influenciadora de Rose Park Advisors y una fuerte defensora de usar la ruptura como forma de seguir adelante, tanto en la vida como en el trabajo. También contribuye en la Harvard Business Review y es autora de múltiples libros líderes en ventas, incluyendo Atrévete, Sueña, Haz.

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¡Prepárate para acelerar tu carrera profesional!

La industria de la tecnología es una de las industrias más innovadoras del mundo, las cosas siempre están cambiando. En un minuto, una empresa puede estar felizmente liderando el mercado y al siguiente,